1投標競爭的決策： 
　　投標人的決策活動貫穿于投標全過程，是工程競標的關(guān)鍵。投標的實質(zhì)是競爭，競爭的交點是技術(shù)、質(zhì)量、價格、管理、經(jīng)驗和信譽等綜合實力。因此必須隨時掌握競爭對手的情況和招標業(yè)主的意圖，及時制定正確的策略，爭取主動。
　　1）投標目標決策：決定那個項目適宜去投標。
　　2）技術(shù)方案決策 
　　技術(shù)方案和配套設(shè)備的檔次(品牌、性能和質(zhì)量)的高低決定了整個工程項目的基礎(chǔ)價格，投標前應(yīng)根據(jù)業(yè)主投資的大小和意圖進行技術(shù)方案決策。
　　3）投標方式?jīng)Q策：是否聯(lián)合投標？ 
　　中小型企業(yè)依靠大型企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和聲譽的支持進行聯(lián)合投標是對抗競爭的一種良策。 
　　4）經(jīng)濟效益決策投標報價決策。 
　　2投標報價決策： 
　　制定報價策略必須考慮投標者的數(shù)量、主要競爭對手的優(yōu)勢、競爭實力的強弱和支付條件等因素，根據(jù)不同情況可計算出高、中、低三套報價方案： 
　
　　1）常規(guī)價格策略(15%～20%利潤) 
　　常規(guī)價格即中等水平的價格，根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計方案，核定施工工作量，確定工程成本，經(jīng)過風險分析，確定應(yīng)得的預期利潤后進行匯總。然后再結(jié)合競爭對手的情況及招標方的心理底價對不合理的費用和設(shè)備配套方案進行適當調(diào)整，確定最終投標價。 

　　2）保本微利策略(10%利潤) 
　　如果奪標的目的是為了在該地區(qū)打開局面，樹立信譽、占領(lǐng)市場和建立樣板工程，則可采取微利保本策略。甚至不排除承擔風險，寧愿先虧后盈。 　
　　此策略適用于以下情況：
　?、偻稑藢κ侄?、競爭激烈、支付條件好、項目風險?。?nbsp;
　?、诩夹g(shù)難度小、工作量大、配套數(shù)量多、都樂意承攬的項目； 
　　③為開拓市場急于尋找客戶、解決吃飯問題； 

　　3）高價策略(20%～30%利潤) 　
　　符合下列情況的投票項目可采用高價策略：
　?、賹I(yè)技術(shù)要求高、技術(shù)密集型的項目；
　　②支付條件不理想、風險大的項目； 
　?、鄹偁帉κ稚?，各方面自己都占絕對優(yōu)勢的項目； 
　?、芙回浧谏醵?，設(shè)備和勞力超常規(guī)的項目； 
　?、萏厥饧s定(如保密單位)需有特殊條件的項目。

    來源：中國建設(shè)工程網(wǎng)